Respuestas que se generan en los hemisferios.

¿Qué es la Lateralización Hemisférica?

A menudo nos enfrentamos a una continua exposición publicitaria cuyo fin es, en general, despertar necesidades y deseos de los que no estábamos conscientes, sin embargo, esto no sería posible sin las bases psicológicas estudiadas sobre el comportamiento del cerebro humano y de los consumidores. A través de los años, se ha visualizado 2 formas de intervenir en las motivaciones de los individuos en la sociedad y de efectuar el fin último que es : COMPRAR.

El mundo actual es un planeta interconectado que necesita de un ciclo económico para efectuar los procesos necesarios para el mantenimiento del sistema económico actual: el capitalismo. Por tanto, el ser humano ha sido motivo de estudio para contribuir a dicho sistema y comportarse de acuerdo a las necesidades del mismo.

La Lateralización Hemisférica, conocida como Teoría del Envolvimiento, se ha encargado de dividir el cerebro humano de acuerdo a los estímulos percibidos, en izquierdo, donde se incluyen las actividades cognitivas de lectura, habla y procesamiento de la información, y por consecuencia, el derecho, en el que se encuentra información no verbal, atemporal y de imágenes. Estos trabajan de manera conjunta, a pesar de tener diferentes procesos de información, por tanto, hay consumidores de alto y de bajo envolvimiento, y de esta forma se derivan dos rutas hacia la persuación, siendo éstas, la Central y Periférica.

Siguiendo con lo anterior, si la compra requiere un alto grado de pertinencia para el consumidor, realizará un mayor estudio de las ventajas y desventajas del bien para realizar dicha compra, es decir, es de alto envolvimiento y por tanto, se hará uso de la ruta Central, la cual requiere de reflexión y un cuidadoso proceso cognitivo. Por otra parte, si es de bajo envolvimiento, es decir, que no es de gran importancia para el consumidor, se hará uso de la ruta Periférica, la cual se basa en los sentidos.  

Schiffman,León G. Comportamiento del consumidor. México: Pearson. 2001